第916章 自作聪明
相比于航空工业系统这边一片其乐融融的场面，隔壁的船舶系统却还没等到属于自己的好日子。
实际上，2001年这会，单论造船吨位的话，华夏已经排到了世界第三，而且把位列第四的德国甩开了很远。
问题在于，首先，这个第三，只有前两名的大约三分之一。
当然，如果只是这样的话倒也无妨。
毕竟华夏的航空产业在全世界甚至还排不进前三呢。
但相比于但凡沾点边就是高附加值的航空制造业来说，华夏现在手里的造船业务，大多数都属于妥妥的劳动密集型产业。
真就是挣个辛苦钱。
甚至是赔本赚吆喝。
也正因如此，沪东厂之前才想要冒着巨大的风险，把系卓尔集团那8艘LNG船的订单给接下来。
毕竟从当下的视角来看，就算这单生意本身亏一点，但只要能借此机会挤上高端海工装备这个饭桌，那后面就有得赚。
思路不能说有错，但是人家系卓尔根本没准备跟你同桌吃饭，而是打一开始就抱着掀桌子的打算。
不过，在2001年这会，大家对于所谓“西方人契约精神”还是比较迷信的。
所以，即便是收到国防科工委的回复意见以后，还是有不少人觉得，至少应该跟对方谈一谈。
当然，这本来也是常浩南安排出去的策略，假戏真做一下也未尝不可。
至于结果么……
几乎就在刘永全找上常浩南的同时。
沪东造船厂的机关办公楼里。
LNG船项目的总负责人蔡宏桂也拿着一份厚厚的文档，推开了沪东厂副总经理陈伟全的办公室门。
“陈总。”
蔡宏桂没有打领带，衬衫最上面的两颗扣子也解开着，情绪很明显有些低落：
“挪威公司那边把条件咬的非常死，坚决不同意我们把预付款提高到至少25%的要求。”
说完之后，他把手中的文件放在办公桌上，然后坐到了陈伟全对面。
但陈伟全甚至都没看一眼，只是起身给蔡宏桂倒了杯水，放在后者面前：
“10%……确实是太低了。”
陈伟全来到办公室窗前，看着远处正在为华夏石化建造的第一艘LNG船：
“像这种高附加值船型，国际通行规则都是收取三到五成作为订金。”
“虽然我们作为这个领域的新玩家，降低一些要求也是合理的，但要是比25%更低，就不得不考虑到科工委向我们强调的那种风险了。”
作为造船厂领导，陈伟全自然知道整個计划的全貌，也就是不再考虑接收这一订单的可能，只与系卓尔公司进行假意谈判，从而诱使隔壁眼馋这一订单的三星海工入坑。
只不过，他为了提高这场戏的真实程度，并没有把整个计划告诉下面的人，只是说了科工委认为订金太低存在风险那部分。
“这些道理我当然懂。”
蔡宏桂叹了口气，然后端起纸杯猛灌了一口水：
“但我是觉得，如果不抓住眼前这个机会，那我们不知道要再等多长时间才能真正获得国际市场的认可……”
他作为具体执行谈判的负责人，内心一直都抱着还有可能把这个天大订单吃下来的想法。
因此在谈判中付出了巨大的努力，希望对方公司能同意把订金比例提高到25%。
结果却是彻彻底底的失败了。
“呵——”
听到这里，陈伟全露出了一个笑容：
“或许……也用不了太长时间。”
“嗯？”
蔡宏桂猛地抬头，右手下意识松开了已经几乎被捏扁的纸杯：
“您的意思是……”
陈伟全没有马上回答，而是重新坐回了办公桌后面：
“我现在可以告诉你的是，系卓尔集团从一开始，就没想过要真正和我们做成这单生意！”
“他们之所以提出10%这么低比例的预付款，就是为了中途吃咱们的违约金，而且这个甲方背后的资本是挪威船王的系卓尔公司……”
“……”
他用了几分钟时间，长话短说，把系卓尔吃绝户的套路给蔡宏桂讲了一遍
天地良心，蔡宏桂同志一位淳朴技术工人出身的领导，哪想到过还能有这种不要脸的玩法？
人都麻了。
“那……既然是这样，为什么组织上还要派我去……”
陈伟全心说就是因为这样，所以才要派你去，要是换个舌灿莲花的谈判负责人，万一把对面给说动了，那这单子我们到底是接还是不接？
但这话要是明讲出来可就太伤人了，所以他还是用了委婉点的说法：
“组织上了解你的能力，所以才派你去演这么一出假戏真做的剧本。”
“这样一来，我们的对手，也就是三星海工那边肯定坐不住，想要和咱们抢这笔单子。”
“等他们在这上面吃了亏，就到我们发挥作用的时候了。”
实际上，关于最后这部分内容，陈伟全，甚至包括常浩南自己心里也没什么底。
三星海工毕竟是三星集团的一部分，家大业大，就算被系卓尔公司给摆一道，也不至于就一蹶不振或者是直接破产了。
但无论怎么说，能让主要竞争对手损失一笔巨额资金，而且还要为烂糟官司牵扯精力，对于这场LNG船竞争的整体局面来说肯定是有利的。
所以才做了这么个局。
而对面的蔡宏桂也意识到自己这是被利用了，但却又不好说什么。
好在经过陈伟全这么一番解释，他心里倒也已经没那么难受了：
“那后面，咱们还要不要继续跟挪威公司那边继续谈？”
陈伟全从口袋里摸出一盒黄熊猫，给自己和蔡宏桂一人分了一支：
“还是要保持接触，不过面对面拉开架势的谈判么……大概是不会有了。”
“我估摸着，咱们折腾这小半个月，韩国人那边怎么着也该有所动作了才是……”
……
正如陈伟全所猜测的那样。
一直关注着沪东厂的三星海工，其实在前者开始落实谈判的时候，就已经有所动作了。
只不过，有所动作的形式，却和包括常浩南在内的所有人预料的都不太一样……
韩国。
庆尚南道，巨济市。
三星海工巨济造船厂内，一名工程师打扮的中年白人女性拎着一个上了密码锁的公文包，找上了船厂经理尹锺贤。
“这是我从驻华夏的同事那里拿到的资料，包括他们和挪威甲方之间联系的具体情况，还有那艘在建LNG船的具体信息，包括你特别嘱咐过的，那艘船上BOG再液化系统的具体设计方案。”
艾丽萨·克莱蒙，GTT公司驻三星海工的技术代表之一。
不过很明显，她的业务不止局限于技术层面，
尹锺贤一手接过公文包，另一只手则把一张不起眼卡片放到了对方的手心里：
“非常感谢您，克莱蒙女士。”
克莱蒙稍微调整了一下手心的角度，看了看那张银光闪闪的卡片。
“开户身份是忠清南道的一个老农民，密码贴在卡后面。”
尹锺贤低声解释道。
然后，克莱蒙才点了点头，把两只手同时松开。
“记住，这个再液化系统在跟液货舱相连接的部分有很复杂的专利，不管你想做什么，都得把这块给绕过去，否则神仙也打不赢官司。”
在转身离开之前，她特地低头嘱咐道。
“放心。”
尹锺贤的注意力已经完全被手中的东西所吸引了：
“我也是学造船出身，别的不敢说，但专利还是能看懂的……”
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实际上，2001年这会，单论造船吨位的话，华夏已经排到了世界第三，而且把位列第四的德国甩开了很远。
问题在于，首先，这个第三，只有前两名的大约三分之一。
当然，如果只是这样的话倒也无妨。
毕竟华夏的航空产业在全世界甚至还排不进前三呢。
但相比于但凡沾点边就是高附加值的航空制造业来说，华夏现在手里的造船业务，大多数都属于妥妥的劳动密集型产业。
真就是挣个辛苦钱。
甚至是赔本赚吆喝。
也正因如此，沪东厂之前才想要冒着巨大的风险，把系卓尔集团那8艘LNG船的订单给接下来。
毕竟从当下的视角来看，就算这单生意本身亏一点，但只要能借此机会挤上高端海工装备这个饭桌，那后面就有得赚。
思路不能说有错，但是人家系卓尔根本没准备跟你同桌吃饭，而是打一开始就抱着掀桌子的打算。
不过，在2001年这会，大家对于所谓“西方人契约精神”还是比较迷信的。
所以，即便是收到国防科工委的回复意见以后，还是有不少人觉得，至少应该跟对方谈一谈。
当然，这本来也是常浩南安排出去的策略，假戏真做一下也未尝不可。
至于结果么……
几乎就在刘永全找上常浩南的同时。
沪东造船厂的机关办公楼里。
LNG船项目的总负责人蔡宏桂也拿着一份厚厚的文档，推开了沪东厂副总经理陈伟全的办公室门。
“陈总。”
蔡宏桂没有打领带，衬衫最上面的两颗扣子也解开着，情绪很明显有些低落：
“挪威公司那边把条件咬的非常死，坚决不同意我们把预付款提高到至少25%的要求。”
说完之后，他把手中的文件放在办公桌上，然后坐到了陈伟全对面。
但陈伟全甚至都没看一眼，只是起身给蔡宏桂倒了杯水，放在后者面前：
“10%……确实是太低了。”
陈伟全来到办公室窗前，看着远处正在为华夏石化建造的第一艘LNG船：
“像这种高附加值船型，国际通行规则都是收取三到五成作为订金。”
“虽然我们作为这个领域的新玩家，降低一些要求也是合理的，但要是比25%更低，就不得不考虑到科工委向我们强调的那种风险了。”
作为造船厂领导，陈伟全自然知道整個计划的全貌，也就是不再考虑接收这一订单的可能，只与系卓尔公司进行假意谈判，从而诱使隔壁眼馋这一订单的三星海工入坑。
只不过，他为了提高这场戏的真实程度，并没有把整个计划告诉下面的人，只是说了科工委认为订金太低存在风险那部分。
“这些道理我当然懂。”
蔡宏桂叹了口气，然后端起纸杯猛灌了一口水：
“但我是觉得，如果不抓住眼前这个机会，那我们不知道要再等多长时间才能真正获得国际市场的认可……”
他作为具体执行谈判的负责人，内心一直都抱着还有可能把这个天大订单吃下来的想法。
因此在谈判中付出了巨大的努力，希望对方公司能同意把订金比例提高到25%。
结果却是彻彻底底的失败了。
“呵——”
听到这里，陈伟全露出了一个笑容：
“或许……也用不了太长时间。”
“嗯？”
蔡宏桂猛地抬头，右手下意识松开了已经几乎被捏扁的纸杯：
“您的意思是……”
陈伟全没有马上回答，而是重新坐回了办公桌后面：
“我现在可以告诉你的是，系卓尔集团从一开始，就没想过要真正和我们做成这单生意！”
“他们之所以提出10%这么低比例的预付款，就是为了中途吃咱们的违约金，而且这个甲方背后的资本是挪威船王的系卓尔公司……”
“……”
他用了几分钟时间，长话短说，把系卓尔吃绝户的套路给蔡宏桂讲了一遍
天地良心，蔡宏桂同志一位淳朴技术工人出身的领导，哪想到过还能有这种不要脸的玩法？
人都麻了。
“那……既然是这样，为什么组织上还要派我去……”
陈伟全心说就是因为这样，所以才要派你去，要是换个舌灿莲花的谈判负责人，万一把对面给说动了，那这单子我们到底是接还是不接？
但这话要是明讲出来可就太伤人了，所以他还是用了委婉点的说法：
“组织上了解你的能力，所以才派你去演这么一出假戏真做的剧本。”
“这样一来，我们的对手，也就是三星海工那边肯定坐不住，想要和咱们抢这笔单子。”
“等他们在这上面吃了亏，就到我们发挥作用的时候了。”
实际上，关于最后这部分内容，陈伟全，甚至包括常浩南自己心里也没什么底。
三星海工毕竟是三星集团的一部分，家大业大，就算被系卓尔公司给摆一道，也不至于就一蹶不振或者是直接破产了。
但无论怎么说，能让主要竞争对手损失一笔巨额资金，而且还要为烂糟官司牵扯精力，对于这场LNG船竞争的整体局面来说肯定是有利的。
所以才做了这么个局。
而对面的蔡宏桂也意识到自己这是被利用了，但却又不好说什么。
好在经过陈伟全这么一番解释，他心里倒也已经没那么难受了：
“那后面，咱们还要不要继续跟挪威公司那边继续谈？”
陈伟全从口袋里摸出一盒黄熊猫，给自己和蔡宏桂一人分了一支：
“还是要保持接触，不过面对面拉开架势的谈判么……大概是不会有了。”
“我估摸着，咱们折腾这小半个月，韩国人那边怎么着也该有所动作了才是……”
……
正如陈伟全所猜测的那样。
一直关注着沪东厂的三星海工，其实在前者开始落实谈判的时候，就已经有所动作了。
只不过，有所动作的形式，却和包括常浩南在内的所有人预料的都不太一样……
韩国。
庆尚南道，巨济市。
三星海工巨济造船厂内，一名工程师打扮的中年白人女性拎着一个上了密码锁的公文包，找上了船厂经理尹锺贤。
“这是我从驻华夏的同事那里拿到的资料，包括他们和挪威甲方之间联系的具体情况，还有那艘在建LNG船的具体信息，包括你特别嘱咐过的，那艘船上BOG再液化系统的具体设计方案。”
艾丽萨·克莱蒙，GTT公司驻三星海工的技术代表之一。
不过很明显，她的业务不止局限于技术层面，
尹锺贤一手接过公文包，另一只手则把一张不起眼卡片放到了对方的手心里：
“非常感谢您，克莱蒙女士。”
克莱蒙稍微调整了一下手心的角度，看了看那张银光闪闪的卡片。
“开户身份是忠清南道的一个老农民，密码贴在卡后面。”
尹锺贤低声解释道。
然后，克莱蒙才点了点头，把两只手同时松开。
“记住，这个再液化系统在跟液货舱相连接的部分有很复杂的专利，不管你想做什么，都得把这块给绕过去，否则神仙也打不赢官司。”
在转身离开之前，她特地低头嘱咐道。
“放心。”
尹锺贤的注意力已经完全被手中的东西所吸引了：
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