第145章 争抢生意
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吃完饭,大家就准备分头行动。
但灵儿突然想到,张小武这样空手去推销不行,你走了人家就不记得你了,还得印名片,反正他家也装了电话,这倒是有条件了。
张小武也觉得对,灵儿就带着他找了一家广告店,灵儿还给他杜撰了一个公司叫“英武农产品有限公司”,她告诉他,你要做这个生意,没有公司不行,人家不会信你的,回去后得赶紧注册公司。
张小武对灵儿更加地佩服,她懂得可真多,春妞则听得一脸懵逼,这方面她又输了一城,心中很不爽。
在灵儿的指点下,张小武的名片设计好了,不说高大上,那也相当正规了。
第一行是公司名称,在公司名前头,广告店还帮忙设计了一个商标,下面是张小武的大名,再下面是地址和联系电话,很正规的名片。
以加快的方式,印了两盒,拿到了名片付了钱,三人才分手,分头行动。
临走时,张小武塞给春妞两百块钱,当他孝敬她父母的,春妞欣然收下,这整得好像是女婿孝敬老丈人和丈母娘似的。
灵儿看到,不高兴,小嘴撅得老高,待春妞走了后,他就对她说,回去后如果剩下钱,给她的父母备上一份更重的礼,灵儿才高兴起来,喜滋滋的开车走了。
张小武并不认识路,但这难不倒他,打了一辆出租车就直接把他送到了农产品批发市场。
巧的是,在这里遇上一个老熟人章健,嘿,这还真是巧了。
原来,章健从贵花那得到了消息,搭上火车倒是先一步到达。
张小武遇到他很意外,“哎,章书记,你怎么来了?”
章健吧嗒了一口烟,吹起一圈烟圈慢慢往上漂浮,“嘿,我怎么不能来?你能推销本村的红糖,我就不能吗?”
张小武心里咯噔一下,糟了,他也是杏林村的,一样的原产地,而且供应方的名单全在他老婆手里,若是他找到了客户,那么那些红糖就都成了他的了。
坏了,坏了,张小武丝毫都没有防备贵花,一定是她把他来这里的消息透露给章子的,这老子才给他来一个这么大的惊喜。
同样的原产地和货源,可以说,章健已然成了他的强劲对手。
章健站在这,他很得意,因为他已经在张小武之前跑了十来家,这就是先手优势,张小武晚来一步就丧失了这个先手优势,形势对张小武并不利。
不过,优势有两点,一是形象,张小武在灵儿的包装下,张小武的形象更像是个生意人,而章子还是个村干部的打扮,白色衬衫,衣兜里插着一只钢笔,一件土布裤,神气趾高气扬,一副高高在上的样子,张小武则没有这种气势,毫无架子,看起来更亲切。
二是装备,两人虽带了样品,但张小武很正规的名片,更能让人信赖,也让客户更容易记住他。
张小武撇嘴一笑,“行,你做的生意,我做我的生意。”
说完就走了,章子也不敢怠慢,赶紧再去拉客户,这家伙自己也知道他的脑子不如张小武,他的对策就是“我跟”
只要张小武有动作,他就跟,想想自己年纪比他大,资历比他多,论接人待物,他自认为这方面是他的优势。
张小武来到一家大的农产品批发店,叫奇峰农产品批发,名头看起来很大,先递上香烟,再递上名片,恭恭敬敬地做足礼貌。
老板一看,“嘿,你也是杏林村的啊!刚刚还有一位中年人来过,还给咱们看过样品呢。”
张小武一阵头痛,还是来晚了一步啊!
但张小武不愿意放弃,“老板,我这是一个公司,跟他可不是一家的,我们保证质量,也很诚心想与你们合作,你若信得过我的话,可以先试销一部分货,销路好的话再大批量进货,您看看呢,哦,对了,这是样品,您看看。”
张小武从袋子里拿出两块红糖给他。
老板也拿出章子给他的样品跟他的样品对比了一下,简直就是一模一样,而且尝了尝,味道都难分伯仲,“都一样的嘛!”
张小武心里拔凉拔凉的,章书记原来是这么一个卑鄙小人,借他的创意,前来一步截他的胡,原产地、原材料、工艺都没有一样,货能不一样吗?
如果是别的地方,张小武还可以依据品质打差异化推销,可人章书记就是同村的,一模一样的货,这方面根本就没有差异化,人家还先来一步呢,俗话说得好,先入为主。
想到这些张小武一阵头痛。
老板看他脸色不好,就说:“小伙子,你也不必灰心,那人一看就是当官的,说起话来打着官腔,气势逼人,你嘛,看起来更像是生意人,更亲切。而且,他连张名片都没有,就给我写了个字条,写上了他的联系方式,太不正规了,换成是我,也更愿意跟你做生意啊!”
张小武一听大喜,“那您是要从我这进货吗?”
老板摇了摇头,“可我并不是老板,我不过是打工的而已,我做不了主,这事还得让咱们老板做主。”
“哦?那你们老板呢,我可不可以见见你们老板。”
“嘿嘿”老板吧了一口烟,“想见我们老板难,我都难得见到他,何况你呢?”
“那您有他的电话吗?”
老板笑道:“有,但是我不能告诉你,像你们这种干推销的太多了,我老板怕烦,若是我把他的电话告诉他非炒我的油鱼不可,不过,你放心,等他来了,我会把这事告诉他的,他进哪家的货,就是他定的了,我可没有这个权利。”
张小武心想,既然他不会给他电话,那也不会给章子电话,接着就问,“那那个我的同乡,有没有给你们报价?”
“那倒没有,说是需要的时候再给他打电话商谈价格一事。”
张小武听着,心中凛然,这老小子高明啊!如果现在报了价,难保他张小武会报更低的价,以价格取胜,他是等着张小武先报价,然后以更低的价再来一个截胡,那样的话,就算是张小武报的再低,人家旦凡有利润还是能够以更低的价截胡。
要嘛大家都没得做,要嘛,生意被章健全抢去,这一招真他娘的狠啊!这是让张小武空手而归啊!
这他妈的是明目张胆抢生意啊,张小武不禁骂道:“卑鄙。”
张小武再散了一根烟给他,虽然此人不是老板,但是好歹也是老板的手下人,成不成,他的话也能起到很大的作用,“大叔,您贵姓。”
“我姓王,叫我老王就行。”
“老王大叔谢谢你啊,有机会到我家乡玩,我一定好好敬地主之谊。”说完,将一整包烟放在他手里,也算是先讨个人情。
老王看了看眼里的烟,眉开眼笑,“小伙子,你很会做人,就凭这一点,我得给你说好话。”
“谢谢啊大叔。”
张小武告辞而去。
虽然他搏得了老王的好印象,但并不等于,他就接下这个大客户,这生意成不成,还得看人家老板,老板也不大可能会听员工的话,老板有自己的想法,最后取决定作用的还是货源和价格,当然还有其他他不知道的因素。
所以也仅以一包烟打发他,并不想收买他,一包烟换句好话也值,就算起不到作用,反正就是一包烟的事也不亏什么。
接下来,张小武继续推销,遇到大店就给一包烟,小店就散个一支两支,讲得也很细心,把礼貌和工作都做足。
所以他的速度很慢,到天黑时,才把批发市场逛完,他发现,每一家都被章子拜访过了,也再没遇到像奇峰那样的大店了,估计奇峰在这里是最大的店,生意也最红火。
其他的稍大点儿的店,也都没有答应进货,只是说以后再说,说以后再说,那只是人家的客套话,张小武也明白,他说这样的话,就等于是没什么希望了。
那几家说以后再说的还是好的,很多家直接把他轰了出来,连说话的机会都没给他。
张小武碰了一鼻子灰,很懊恼,而且疑惑。
但是细想一下,张小武就懂了,人家对他们并不熟,谁知道你会不会是骗子?再说了,干推销的人太多了,这一行早就被一些人把名声搞臭了,你就说得货再好,人家也不会放在心上。
这让张小武意识到人脉关系也能起到至关重要的作用,若是有熟悉的人,就不至于会受如此的礼遇了。
但也不是没完全没有收获,张小武起码摸清了这市场红糖的批发价了,按品质从三块到十几块不等,最低的也有三块,也就是说,只要有人进货,再怎么的也能赚钱。
还有一点,倒是有三家小店看中了他的货,但是,他们的要求很苛刻,得让张小武把货运到他们店里,也不付货款,甚至连定金都不付,要卖出去之后再付,那样的话风险就大了,运过来,人家不要呢?你要赔上运费。
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吃完饭,大家就准备分头行动。
但灵儿突然想到,张小武这样空手去推销不行,你走了人家就不记得你了,还得印名片,反正他家也装了电话,这倒是有条件了。
张小武也觉得对,灵儿就带着他找了一家广告店,灵儿还给他杜撰了一个公司叫“英武农产品有限公司”,她告诉他,你要做这个生意,没有公司不行,人家不会信你的,回去后得赶紧注册公司。
张小武对灵儿更加地佩服,她懂得可真多,春妞则听得一脸懵逼,这方面她又输了一城,心中很不爽。
在灵儿的指点下,张小武的名片设计好了,不说高大上,那也相当正规了。
第一行是公司名称,在公司名前头,广告店还帮忙设计了一个商标,下面是张小武的大名,再下面是地址和联系电话,很正规的名片。
以加快的方式,印了两盒,拿到了名片付了钱,三人才分手,分头行动。
临走时,张小武塞给春妞两百块钱,当他孝敬她父母的,春妞欣然收下,这整得好像是女婿孝敬老丈人和丈母娘似的。
灵儿看到,不高兴,小嘴撅得老高,待春妞走了后,他就对她说,回去后如果剩下钱,给她的父母备上一份更重的礼,灵儿才高兴起来,喜滋滋的开车走了。
张小武并不认识路,但这难不倒他,打了一辆出租车就直接把他送到了农产品批发市场。
巧的是,在这里遇上一个老熟人章健,嘿,这还真是巧了。
原来,章健从贵花那得到了消息,搭上火车倒是先一步到达。
张小武遇到他很意外,“哎,章书记,你怎么来了?”
章健吧嗒了一口烟,吹起一圈烟圈慢慢往上漂浮,“嘿,我怎么不能来?你能推销本村的红糖,我就不能吗?”
张小武心里咯噔一下,糟了,他也是杏林村的,一样的原产地,而且供应方的名单全在他老婆手里,若是他找到了客户,那么那些红糖就都成了他的了。
坏了,坏了,张小武丝毫都没有防备贵花,一定是她把他来这里的消息透露给章子的,这老子才给他来一个这么大的惊喜。
同样的原产地和货源,可以说,章健已然成了他的强劲对手。
章健站在这,他很得意,因为他已经在张小武之前跑了十来家,这就是先手优势,张小武晚来一步就丧失了这个先手优势,形势对张小武并不利。
不过,优势有两点,一是形象,张小武在灵儿的包装下,张小武的形象更像是个生意人,而章子还是个村干部的打扮,白色衬衫,衣兜里插着一只钢笔,一件土布裤,神气趾高气扬,一副高高在上的样子,张小武则没有这种气势,毫无架子,看起来更亲切。
二是装备,两人虽带了样品,但张小武很正规的名片,更能让人信赖,也让客户更容易记住他。
张小武撇嘴一笑,“行,你做的生意,我做我的生意。”
说完就走了,章子也不敢怠慢,赶紧再去拉客户,这家伙自己也知道他的脑子不如张小武,他的对策就是“我跟”
只要张小武有动作,他就跟,想想自己年纪比他大,资历比他多,论接人待物,他自认为这方面是他的优势。
张小武来到一家大的农产品批发店,叫奇峰农产品批发,名头看起来很大,先递上香烟,再递上名片,恭恭敬敬地做足礼貌。
老板一看,“嘿,你也是杏林村的啊!刚刚还有一位中年人来过,还给咱们看过样品呢。”
张小武一阵头痛,还是来晚了一步啊!
但张小武不愿意放弃,“老板,我这是一个公司,跟他可不是一家的,我们保证质量,也很诚心想与你们合作,你若信得过我的话,可以先试销一部分货,销路好的话再大批量进货,您看看呢,哦,对了,这是样品,您看看。”
张小武从袋子里拿出两块红糖给他。
老板也拿出章子给他的样品跟他的样品对比了一下,简直就是一模一样,而且尝了尝,味道都难分伯仲,“都一样的嘛!”
张小武心里拔凉拔凉的,章书记原来是这么一个卑鄙小人,借他的创意,前来一步截他的胡,原产地、原材料、工艺都没有一样,货能不一样吗?
如果是别的地方,张小武还可以依据品质打差异化推销,可人章书记就是同村的,一模一样的货,这方面根本就没有差异化,人家还先来一步呢,俗话说得好,先入为主。
想到这些张小武一阵头痛。
老板看他脸色不好,就说:“小伙子,你也不必灰心,那人一看就是当官的,说起话来打着官腔,气势逼人,你嘛,看起来更像是生意人,更亲切。而且,他连张名片都没有,就给我写了个字条,写上了他的联系方式,太不正规了,换成是我,也更愿意跟你做生意啊!”
张小武一听大喜,“那您是要从我这进货吗?”
老板摇了摇头,“可我并不是老板,我不过是打工的而已,我做不了主,这事还得让咱们老板做主。”
“哦?那你们老板呢,我可不可以见见你们老板。”
“嘿嘿”老板吧了一口烟,“想见我们老板难,我都难得见到他,何况你呢?”
“那您有他的电话吗?”
老板笑道:“有,但是我不能告诉你,像你们这种干推销的太多了,我老板怕烦,若是我把他的电话告诉他非炒我的油鱼不可,不过,你放心,等他来了,我会把这事告诉他的,他进哪家的货,就是他定的了,我可没有这个权利。”
张小武心想,既然他不会给他电话,那也不会给章子电话,接着就问,“那那个我的同乡,有没有给你们报价?”
“那倒没有,说是需要的时候再给他打电话商谈价格一事。”
张小武听着,心中凛然,这老小子高明啊!如果现在报了价,难保他张小武会报更低的价,以价格取胜,他是等着张小武先报价,然后以更低的价再来一个截胡,那样的话,就算是张小武报的再低,人家旦凡有利润还是能够以更低的价截胡。
要嘛大家都没得做,要嘛,生意被章健全抢去,这一招真他娘的狠啊!这是让张小武空手而归啊!
这他妈的是明目张胆抢生意啊,张小武不禁骂道:“卑鄙。”
张小武再散了一根烟给他,虽然此人不是老板,但是好歹也是老板的手下人,成不成,他的话也能起到很大的作用,“大叔,您贵姓。”
“我姓王,叫我老王就行。”
“老王大叔谢谢你啊,有机会到我家乡玩,我一定好好敬地主之谊。”说完,将一整包烟放在他手里,也算是先讨个人情。
老王看了看眼里的烟,眉开眼笑,“小伙子,你很会做人,就凭这一点,我得给你说好话。”
“谢谢啊大叔。”
张小武告辞而去。
虽然他搏得了老王的好印象,但并不等于,他就接下这个大客户,这生意成不成,还得看人家老板,老板也不大可能会听员工的话,老板有自己的想法,最后取决定作用的还是货源和价格,当然还有其他他不知道的因素。
所以也仅以一包烟打发他,并不想收买他,一包烟换句好话也值,就算起不到作用,反正就是一包烟的事也不亏什么。
接下来,张小武继续推销,遇到大店就给一包烟,小店就散个一支两支,讲得也很细心,把礼貌和工作都做足。
所以他的速度很慢,到天黑时,才把批发市场逛完,他发现,每一家都被章子拜访过了,也再没遇到像奇峰那样的大店了,估计奇峰在这里是最大的店,生意也最红火。
其他的稍大点儿的店,也都没有答应进货,只是说以后再说,说以后再说,那只是人家的客套话,张小武也明白,他说这样的话,就等于是没什么希望了。
那几家说以后再说的还是好的,很多家直接把他轰了出来,连说话的机会都没给他。
张小武碰了一鼻子灰,很懊恼,而且疑惑。
但是细想一下,张小武就懂了,人家对他们并不熟,谁知道你会不会是骗子?再说了,干推销的人太多了,这一行早就被一些人把名声搞臭了,你就说得货再好,人家也不会放在心上。
这让张小武意识到人脉关系也能起到至关重要的作用,若是有熟悉的人,就不至于会受如此的礼遇了。
但也不是没完全没有收获,张小武起码摸清了这市场红糖的批发价了,按品质从三块到十几块不等,最低的也有三块,也就是说,只要有人进货,再怎么的也能赚钱。
还有一点,倒是有三家小店看中了他的货,但是,他们的要求很苛刻,得让张小武把货运到他们店里,也不付货款,甚至连定金都不付,要卖出去之后再付,那样的话风险就大了,运过来,人家不要呢?你要赔上运费。
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